房地产经纪实务

1 (p1): 第一章 房地产市场营销概述
1 (p2): 第一节 市场营销理论概述
1 (p3): 一、市场营销概述
11 (p4): 二、市场营销理论的演变
23 (p5): 第二节 房地产市场营销理论概述
23 (p6): 一、房地产市场营销的概念及内涵分析
25 (p7): 二、房地产市场营销的基本特征
27 (p8): 三、房地产市场营销的主体及流程
33 (p9): 四、房地产电子营销与全球视角
37 (p10): 第二章 房地产市场分析与调查
37 (p11): 第一节 房地产市场分析
37 (p12): 一、房地产市场分析的概念及其理解
40 (p13): 二、房地产市场特征分析
47 (p14): 三、房地产目标市场的选择
51 (p15): 第二节 房地产市场调查
51 (p16): 一、房地产市场调查的类型
55 (p17): 二、房地产市场调查的方法
61 (p18): 三、房地产市场调查资料的搜集
68 (p19): 四、商圈资料的搜集与方法
73 (p20): 五、市场调查问卷的设计
82 (p21): 第三章 房地产营销策略
82 (p22): 第一节 房地产产品策略
82 (p23): 一、房地产产品对营销策略的影响
83 (p24): 二、房地产产品定位
95 (p25): 三、房地产产品线和产品组合
102 (p26): 四、房地产新产品开发
103 (p27): 第二节 房地产价格策略
103 (p28): 一、房地产定价目标
106 (p29): 二、房地产定价原则
107 (p30): 三、房地产定价方法
122 (p31): 四、房地产定价技巧
124 (p32): 第三节 房地产分销和促销策略
124 (p33): 一、房地产分销策略
128 (p34): 二、房地产促销策略
135 (p35): 三、房地产促销策略组合
145 (p36): 第四章 存量房房源管理
145 (p37): 第一节 房源信息的开拓与获取
145 (p38): 一、房源信息概述
149 (p39): 二、房源的特征
150 (p40): 三、房源开拓的渠道
154 (p41): 四、房源开拓的原则
156 (p42): 五、业主接洽与协议签署
158 (p43): 第二节 房源信息的管理
158 (p44): 一、房源的分类
159 (p45): 二、二手房销售的特点
160 (p46): 三、房源信息的管理
169 (p47): 第三节 房源信息的利用
169 (p48): 一、房源信息的共享形式
171 (p49): 二、房源信息的推荐
171 (p50): 三、房源信息的更新
172 (p51): 四、房源营销
175 (p52): 第四节 网络环境下的房源信息
175 (p53): 一、网络环境下房源信息的特征
177 (p54): 二、房地产存量房网站介绍
180 (p55): 第五章 存量房客源管理
180 (p56): 第一节 客源概述
180 (p57): 一、客源的构成要素和特征
182 (p58): 二、客源和房源的关系
183 (p59): 第二节 客源信息的开拓和获取
183 (p60): 一、客源信息的开拓
185 (p61): 二、客源信息的开拓策略
188 (p62): 三、客户接洽与买方协议签署
189 (p63): 第三节 客源信息的管理和维护
189 (p64): 一、客源信息特征分析
190 (p65): 二、客源信息管理的对象和内容
195 (p66): 三、客户信息管理的原则和策略
197 (p67): 四、房地产经纪客户数据库的建立
200 (p68): 第六章 存量房经纪业务流程
200 (p69): 第一节 存量房经纪业务流程概述
200 (p70): 一、存量房买方代理业务流程
202 (p71): 二、存量房卖方代理业务流程
203 (p72): 三、存量房出租和承租代理业务流程
204 (p73): 四、存量房居间经纪业务流程
204 (p74): 第二节 客户接待
204 (p75): 一、到店接待流程
205 (p76): 二、电话接待流程
206 (p77): 三、客户和房屋信息调查
210 (p78): 四、签署委托代理协议
212 (p79): 第三节 配对及约看
212 (p80): 一、配对的概念
212 (p81): 二、推荐房源的方法
214 (p82): 三、配对的注意事项
215 (p83): 四、约看的注意事项
216 (p84): 第四节 实地看房
216 (p85): 一、实地看房的步骤
219 (p86): 二、实地看房的操作要点
221 (p87): 第五节 交易撮合
221 (p88):…